แนวทางการขายเพิ่มเติมอีกให้กับลูกค้าที่คุณมีแล้ว


การผลิตจังหวะสำหรับเพื่อการขายใหม่ๆเกิดเรื่องที่ลำบากคุณจำต้องออกไปด้านนอกตรงนั้นมีความอลหม่านสร้างโครงข่ายสร้างแล้วก็ติดตามผลทุกวี่วัน มีเครื่องไม้เครื่องมือที่น่าพิศวงเป็นต้นว่าแม่เหล็กนำทางซึ่งสามารถดำเนินการได้สำหรับคุณด้วยความเพียรพยายามเพียงแค่เล็กๆน้อยๆที่ผลิตขึ้นครั้งเดียว แม้กระนั้นที่พวกเราทราบว่าไม่ยุ่งยากต่อการขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่มากยิ่งกว่าการนำมาวางใหม่

โดยเหตุนั้นคุณจะเพิ่มยอดจำหน่ายได้เช่นไรโดยไม่เคยรู้สึกเสมือนคุณกำลังขายหนังสือขายดิบขายดี 
อย่ารู้สึกว่ามันเป็น upselling – มีความคิดว่ามันเป็นโดยตลอดเพื่อเพิ่มค่า ถ้าเกิดคุณเป็นผู้ฝึกอาชีพแล้วโปรแกรมเริ่มบางทีอาจสร้างเรื่องราวที่น่าทึ่ง แม้กระนั้นลำดับต่อไปสำหรับลูกค้าของคุณอาจเป็นกลเม็ดสำหรับในการขอเพิ่มหรือการขอโปรโมต ปฏิบัติการต่อเพื่อเขียนโปรแกรมที่จะตอบสนองความอยากได้ของลูกค้าที่กำลังเติบโต

2. ถามตนเองว่า อะไรอีก” แล้วก็ถามลูกค้าของคุณว่า ฉันจะช่วยเหลือคุณได้มากเพียงใด” ปลดปล่อยให้บทพูดนี้ไหลอย่างอิสระรวมทั้งฟัง บางเวลาการขอให้ช่วยเหลือความรับผิดชอบทุกเดือนจะช่วยทำให้ลูกค้าของคุณยังคงบรรลุผลสำเร็จถ้าเกิดคุณได้รับความรู้สึกที่พรีเซนเทชั่นทำความเข้าใจว่าความเสร็จมีลักษณะเช่นไรกับพวกเขาและก็ช่วยทำให้พวกเขาเดินต่อไปสำหรับการเดินทางคราวนี้ เป็นเชิงรุกและก็ร่วม!

3. รู้เรื่องวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณเองรวมทั้งจุดหมายกลุ่มนี้เกี่ยวโยงกับลูกค้าของคุณเช่นไร เมื่อลูกค้าไปสู่วิถีทางการค้าขายคุณพวกเขาจะหยุดลงที่จุดใดจุดหนึ่งไหมขั้นตอนใดที่คุณหายไปที่สามารถทำให้ลูกค้าของคุณมีส่วนร่วมได้อีกต่อไป

4. ฟังความรู้สึกกลุ้มใจของลูกค้าของคุณ – ช่วยทำให้พวกเขาเอาชนะความท้าใหม่มิได้ขึ้น (อย่างไม่ต้องสงสัยก็ให้บริการได้ดิบได้ดีขึ้น ฟังความจำเป็นแล้วก็ข้อไม่สบายใจต่างๆนอกจากสิ่งที่คุณกำลังช่วยเหลือพวกเขาเวลานี้

5. วิธีขายให้ส่วนลดจะน้อยกว่าแนวทางการขายเพราะเป็นการผูกมิตร มองหาแนวทางที่จะสร้างเนื้อตั้งตัวให้เป็นทรัพยากรที่มีประตูเปิดอยู่เป็นประจำ ลูกค้าของคุณจำต้องมีความคิดว่าคุณอยู่กับเขาในระยะยาวและก็ความข้องเกี่ยวเป็นสิ่งที่คุณให้ความเอาใจใส่

ที่สำคัญที่สุดไม่ใช่ลูกค้าทั้งปวงที่เหมาะกับการเพิ่มยอดจำหน่าย ตรวจตรารายนามลูกค้าของคุณเพื่อพินิจพิเคราะห์ว่าเหมาะสมกับคนไหนเหมาะสมกับลูกค้าที่คุณบันเทิงใจกับการทำงานด้วยและก็จะได้รับคุณประโยชน์จากการทำงานร่วมกับคุณโดยตลอด อย่าเพิ่มยอดจำหน่ายเพื่อผลดีสำหรับการเพิ่มยอดจำหน่าย (มองลูกค้ากลุ่มนี้เป็นที่มาที่ไปของการเสนอแนะสินค้าไม่ใช่เพิ่มช่องทาง)

โปรดจดจำไว้ว่าการทำความเข้าใจลูกค้าของคุณและก็การเดินทางของพวกเขาเป็นกุญแจสำคัญ – สิ่งที่นำพวกเขาไปสู่คุณซึ่งพวกเขากำลังมุ่งหน้าถัดไปสำหรับการเดินทางของพวกเขาตรวจสอบแบบฟอร์มการรับลูกค้าบ่อยๆเพื่อรู้เรื่องมากขึ้นเรื่อยๆและก็จังหวะในการพัฒนาโปรแกรมเพื่อช่วยลูกค้าทั้งหมดทั้งปวงไม่ใช่แค่สิ่งที่มีความต้องการเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง